בוחרים את השוק הנכון, לא את הגדול ביותר
השוק הגדול ביותר הוא לרוב גם התחרותי ביותר. הבחירה צריכה להתבסס על התאמה: איפה יש ביקוש למה שאתם מציעים, איפה יש לכם יתרון יחסי ואיפה יש גשרים תרבותיים או עסקיים שאפשר לעבור עליהם. לפעמים שוק קטן ופתוח הוא הקרש הקפיצה הנכון.
התאמה מקומית היא לא תרגום
מה שעובד בישראל לא בהכרח עובד בחו"ל. המסרים, החוויה, הערוצים ואפילו המוצר עצמו צריכים התאמה לתרבות ולציפיות המקומיות. חברות שמצליחות בחו"ל משקיעות בהבנת השוק המקומי ברמה של פרטים: איך קונים, איך מחליטים, במי סומכים.
בונים נוכחות דרך חוויות
אחת הדרכים היעילות להיכנס לשוק חדש היא דרך חוויות: כנסים, אירועי B2B, תערוכות ומפגשים עסקיים. אירוע מקומי מבוצע היטב בונה אמון מהר יותר מכל קמפיין דיגיטלי, כי הוא שם פנים, אנשים וחוויה מאחורי המותג.
- אירועי השקה ומפגשי B2B בשוק היעד
- שיתופי פעולה עם שחקנים מקומיים מוכרים
- קמפיינים גלובליים שמותאמים לכל שוק ושוק
שותפים מקומיים מקצרים את הדרך
שותף מקומי נכון, מפיץ, יזם או חברת שירותים, מביא איתו רשת קשרים, אמון והבנה של השוק. בניית שיתופי הפעולה האלה היא עבודה אסטרטגית שדורשת זמן, אבל היא לרוב ההבדל בין כניסה מוצלחת לכניסה יקרה וכושלת.
ביחידת ההתרחבות הגלובלית שלנו אנחנו בונים חוויות מותאמות לשוק הבינלאומי ומובילים מכירות וקמפיינים גלובליים. חושבים על צעד בינלאומי? בואו נדבר.
צרו קשר